戦後アメリカ絵画の代表的なスタイルのひとつ。代表的な画家はドリッピング※で作品を制作したジャクソン･ポロック。行為する場としてのキャンバスと、制作する肉体の運動､その進行形の緊張感が要点の形式。 普通名詞化しつつあるブランド 新たなマーケティング論理の可能性 ハーバード大学のセオドア・レビット教授は「差別化できない製品などない。セメントや塩でも差別化することが可能である」と主張した（Levitt1980）。また、これまでの製品差別化戦略では、製品自体に関わる「物理的差別化」、製品に付随した配達などの「サービス差別化」、提供スタッフなどによって実現する「リレーションシップ差別化」などが検討されてきた（Kotler2003）。 しかし、ここに「経験価値」という新たな差別化軸が加わることで、製品差別化の可能性が大きく前進したのだ。今回は、市場への経験価値も含めた提供価値という視点を加えた市場参入戦略を検討することで、後発組に新たな可能性が広がることについて論じた。 かつて、カーペンター、グレーザー、ナカモトが、意味のない差別化に注目して、興味深い分析結果を発表した（Carpenter,Glazer,andNakamoto1994）。「実質的には意味のない差別化要因が、市場では意味を有することがある」というのだ。例えば、米アルバート・カブラーのモバイルSEO「ナチュラル・シルク」には、シルクの成分が含まれていた。同社がシルクの成分は髪に何の効果ももたらさないと認めていたにもかかわらず、消費者の注目を集め、他社製品との違いを際立たせることに成功した。 従来は「意味のない要因」として片付けられていた視点も、経験価値の枠組みを用いることで、論理的な説明が可能になる。近年の研究成果を加味しながらマーケティングの論理を検討してみると、新たな可能性や展望が見えてくるものなのだ。 我が国の中小企業は、自社に独自技術・ノウハウを保有しているものの、これを発展させるだけの経営資源が不足しているのが現状です。これを補完する方法として、大学との委託共同研究が有効な手段となります。大学側も1998年の大学等技術移転促進法（ＴＬＯ法）などに基づき、各種の産学官連携施策を実施してきています。さらに2004年４月のSEOにより大学間の競争が激化し、大学も生き残りをかけて、大学組織としての産学官連携を進めることが必要不可欠になっています。このため各大学においては、リエゾンオフィス、知的財産本部を整備するほか、学内にＴＬＯを設置するところもあるなど、ハード面では産学官連携の体制整備が進みつつあります。しかし、研究を主目的とする大学と事業化による利潤追求を主目的とする企業の間での委託・共同研究では、困難な点も多く発生します。主に次のような点について注意して、慎重に検討する必要があるでしょう。 【１．目的・目標の明確化】 大学との委託・共同研究を実施する際には、まずその目的を明確にしておく必要があります。自社のどの部分の技術を補完、発展させるための研究なのか、自社の技術面の中長期計画に基づいた研究実施が重要です。その研究の横浜 マンションを明確にすることも忘れてはなりません。何かいい技術が見つかればというのではなく、いつまでにどのレベルまでの研究成果を得るか目標を明確に定めてください。 【２．ベストパートナーの選択】 自社の技術・ノウハウと相乗効果が得られそうな研究内容はいくつか存在すると思います。その中で、どの大学と組むのが一番自社にとって良いか、よく調査検討する必要があります。単にその技術分野のオーソリティであるからという理由で研究を実施しても、教授の研究方針や方向と異なっていてはいい成果は得られません。大学も企業との共同研究を望んでいますが、その姿勢には大きな差があり、企業側の要求をあまり聞こうとしないケースも見受けられます。検討している大学・教授の研究実績はもちろんのこと、実際にあってその人柄や研究方針を確認する必要があります。 【３．業界・企業連携による委託・共同研究】 中小企業の場合は、１社で大学との委託・共同研究を実施するのは、人や資金面で困難な場合があります。このような場合は、同業者や業界での研究や企業連携をベースとした研究が効果的です。ある製品を開発するために、それぞれ強みをもった企業が共同して開発を担当し、そのベースとなる基礎技術については大学との共同研究で行うなど、機能的な連携が成功の確率も高く、リスクも小さくなると言えます。 達成欲求の強さは個人の特徴だが、他方で、達成へ人を向かわせやすい状況（achievementsituations）というものがある。状況の特性によって、どのような動機がより強く喚起されるかが異なってくる。動機は、個人の欲求から生まれるが、どのような動機が強く喚起されるかは、状況の影響を受ける。ベンチャーの研究で名高いカール・べスパー（KarlVesper）によれば、シリコン・バレーに起業家が多いのは、達成動機の高い人を刺激するチャンスと、起業の達成を支援する状況からの支援（situationalhelp）があるからだという。類が類を呼び、達成動機の高い人が集うと、その場は、達成動機を喚起しやすくなる。 大事な教訓は、我々は一人で生きているわけではないということだ。周りから妨害や障害がある反面、周りから刺激も支援もある。だから、やる気の乏しい人でも、やる気のあふれそうな状況でははじけるし、どんなやる気の高い人でも、それを萎えさせる環境ではつまずく。しかし、人に望むところに移るだけの目利きがあり、場にはその場にふさわしい人をひきつける磁石のようなものがある限り、達成動機を喚起しやすい場に、達成動機の高い人が、より多く、より強く群がることになるはずだ。達成動機が喚起されやすい状況の特徴として、マクレランドは、次の点を指摘している。 （A）成功裡に達成できるかどうかは、（運ではなく）努力と能力次第である状況。 （B）課題の困難度、あるいはリスクが中程度（つまり、成功・失敗の主観的確率が五分五分ぐらい）の状況 （C）努力の結果、うまく目標が達成できたかどうかについて、曖昧さなく明瞭なフィードバックがある状況 （D）革新的で新規の解決が要求されそうな状況 （E）未来志向で、将来の可能性を予想して先を見越した計画を立てることが要請されるような状況 最初の3つは、達成動機に訴える状況の基本特性だが、輪投げの例がわかりやすい。子供に輪投げの輪を10個与えてどこから投げてもいいと言ってみよう。輪投げは自分の努力しだいで、何個成功するかが決まる（（A）にかかわる）。10個のうち努力次第でがんばれば半分ぐらい輪が棒のある所に入るような絶妙な距離から投げる時に、一番達成動機が刺激される（（B）がこれにあたる）。しかも、輪投げはゲームの性質上、盤が自分の目の前にあるので、10個のうち何個の輪がうまく棒にかかったかが明瞭に見て取れる（（C）も満たす）。